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1准确定位

2018-11-06 09:48:39

有句老话,现在仍然是真理早知三日暴富十年,这和眼光有关系,和思维也有关系,做推广也需要高瞻远瞩,但要切合实际情况。

2010年9月某天几位创业大学生找到我,要我给他们做一下策划,他们创立了一个品牌-0102服饰商城,这是一个专业做休闲男装的品牌,并且有自己的生产厂家。由于精确的定位,所以比较容易成功,也是我看好他的其中一点。但是有个不争的事实摆在他们面前,由于资金的缺乏,很容易就会因为资金链断掉而倒闭。怎样低成本的宣传成为当务之急。相信很多创业阶段的朋友都会遇到同样的问题。曹广运为这帮年轻的朋友做了那些策划和市场分析,我想大家肯定也想知道,下面就拿出几点为大家分享一下。

1、准确定位

明确的市场定位,女装比男装要火,据我所知男性通过络购买衣服的比率是女性的1/3。所以目前淘宝中的衣服80%的店铺是在做女装生意。但是市场越大,竞争就会越激烈,想要生存也就越难。虽然男装市场不如女装,但是如果一旦在这个行业树立品牌,也会有了不起的成就。并且由于男性购买东西大多都很直接,所以转化率也会相对较高。

2、占领小区域市场

有时候我们在策划一个项目或者站的时候往往会进入一个误区,立刻想包圆全国市场,明知道不现实还要去做。定的圈子越大,竞争越激烈这是肯定的。因为很多已经圈定了市场,你是在和他们竞争同一块市场,如果想分你一杯羹,难。一开始就放眼世界,是很多项目死掉的主要原因。新手创业者往往会出现这种错觉,想到那个市场,就认为那个市场是你的,呵呵。关系到运输成本和人际关系的优势,0102服饰初确立郑州当地市场-公司所在地。如果能在这里扎下根,站住脚,获得稳定的客户群,会为以后发展会打下一个良好的基础。

3、初期专注于线下

我们都知道络中的任何事物都是为现实生活服务的。不存在完全虚拟的东西,就算是虚拟络游戏也是为现实玩家开发的,所以真正的买家是下,而络只是一种宣传媒介。初期借助当地关系和潜在客户密集区开展营销会更容易创造销量。由于产品面向的是18到35岁之间的工薪阶层和学生,价格定位在20100之间。当地学校就成为一个很大的潜在客户群。借助大学社团开展一些活动很容易就会形成一定的品牌影响力和创造一定的实际销量,这是生存的步。

4、创造络销量需要眼光更长

刚刚开业的商店通过络可以很快就见到效果,但是需要一定的投资。在没有强大资金支持情况下是很难办到的。这就需要把眼光放的更远。我发现现在大部分人都在做一件事情,为中秋节忙活着,中国的传统节日,肯定会创造出一定的业绩。但是结合到这个项目,我倒认为现在为中秋忙活有些徒劳,因为人气是活动的本钱,作为初出茅庐的上商店,要的是人气,可以通过中秋活动进行大力宣传,但是那一家商店不在做中秋送礼呢,在大家都在做一件事情的时候,你也来做,未必会见到好的效果。不过也不能闲着,2011年离现在还有3个多月时间,如果定位在2011年,就会有更充足的时间和精力来做准备,到时候就会先人一步。有可能你会不解,这么好的中秋你不做为什么做2011年呢。我只能告诉他往往少数人是不被别人理解的,但到见到效果的那一天,就都理解了。所以选定2011年服饰,是我要做的。

曹广运为0102服饰做策划想法很简单,就是实用,怎么见到效果怎么做,为其他一些朋友做策划也是本着同样的原则。相信如果你在运营服饰商城或者做淘宝客,希望本篇文章能够帮到你。拓展自己的思路是络创业的不二法宝。更多创业思维分享:Q:

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